Läbirääkimiste läbiviimine

Nii palju, kui on erinevaid autoreid, kes läbirääkimistest kirjutavad, nii palju on erinevaid seisukohti, mitmest etapist läbirääkimised koosnevad. Ilmselt on kõigil õigus ning erinevast perspektiivist lähenedes ongi läbirääkimiste kulg erinev, samuti saab erinevaid etappe alati väiksemateks osadeks lahti võtta või suuremateks kokku panna. Igatahes on kindel, et esimene etapp on ettevalmistamine. Sellest oli pisut juttu [...]

Lode edasi...

Advertise

Akadeemia Opus Intellectus

15.03.2012 ilmub ajalehe Postimees lisas artikkel Akadeemia “Opus Intellectus” kohta. Ei saa sisu siinkohal ära rääkida, aga Akadeemia enda tegevuse kohta esialgu niipalju, et märtsi lõpus on planeeritud esimene loeng ning esimesel hooajal on planeeritud käsitleda töö mõiste olemust, kust see tuli ja kuhu läheb:) Näiteks väidavad antropoloogid, et kütid ja korilased tegid/teevad oma igapäevaste [...]

Lode edasi...

thumbs-up

Kuidas läbirääkimisteks häälestuda?

Üldiselt arvatakse, et nii suhtlemise, kui selle spetsiifiliste alaliikide, nagu läbirääkimised, õnnestumise võti on teatud tehnilised võtted ja strateegilised nipid. Samavõrd, kui tehnika, on oluline emotsionaalne häälestumine. Olen koolitustel näidanud kuidas erinevas emotsinaalses seisundis öelda ühte ja sama lauset. Kui ma ütlen kellelegi mokaotsast ja tigeda näoga “Tere, kuidas läheb?” või teen seda sõbraliku hoiaku [...]

Lode edasi...

6

Kangur Koolitus uueneb!

Kangur Koolitusel on käsil mitu uuenduslikku projekti, mis hakkavad pea kodulehele ilmuma. Esiteks Kangur Koolitus töötab välja uue kaubamärgi, millega astutakse rahvusvahelisele turule uue unikaalse koolitusega, mis baseerub conferencing meetodil ning mida paljud suured ja edukad ettevõtted on enda ettevõtte arendamiseks kasutanud. Näiteks UniCredit Sellega seoses alustame varsti tegevusega Soomes. Ühtlasi otsime hetkel inimest rahvusvahelise [...]

Lode edasi...

1019551_51485438

Akadeemia Opus Intellectus

Mõned aastad tagasi nägin etendust “Kaevuritest kunstnikud” ja mulle avaldas muljet see tõestisündinud lugu Ashingtoni kaevuritest, kes 1934 aastal tahtsid alustada maalimise õppimist. Pärast 10 tunnist maa all töötamist leidsid nad endas huvi ja pühendumist ennast arendada ning luua unikaalne kunstikoolkond, mis pälvis palju tähelepanu ja tunnustust. Kord vestlesin ühe juristiga koolitustest ja ta ütles, [...]

Lode edasi...

marketing_and_sales_image

Millest algavad läbirääkimised?

Nii nagu palju muid mõisteid, saab ka läbirääkimisi defineerida kitsalt või laialt. Kitsamas mõttes on läbirääkimised kindla sihiga tööalased vestlused, laiemas mõttes, aga peaaegu igasugune suhtlemine, nii müügikõne kliendiga, kui lapse õhtune magama meelitamine. Sõltumata definitsioonist, mida kasutada, on kasulik silmas pidada, et läbirääkimised on ennekõike suhtlemisakt ning siin on võimalik kasutada kõiki suhtlemise strateegiaid [...]

Lode edasi...

tango-0102a

Rumm ja viin Vanemuises

01.03 jälle meeldiv võimalus osaleda Vanemuises teatrikohtumisel. Esmalt monoetendus “Rumm ja viin” http://www.vanemuine.ee/rumm-ja-viin,  seejärel teatrikohtumine, kus peale minu on lubanud osaleda ka etenduse ainus osatäitja Ott Sepp. Eelmine teatrikohtumine uues formaadis (kohtumine pärast etendust peaosatäitja osalusel) jättis nii mulle, kui paljudele teistele väga sümpaatse mulje, seetõttu soovitan soojalt:) 01.03 Sadamateatris, kell 19.00 PS! Enne etendust [...]

Lode edasi...

Rumm ja viin
Advertisethumbs-up61019551_51485438marketing_and_sales_imagetango-0102aRumm ja viin

Akadeemia «Opus Intellectus» kutsub mõtisklema

Tegevus on intelligentsuse tõeline mõõdupuu – Napoleon Hill- 1934.aastal soovis üks grupp kaevureid Inglismaal Ashingtonis hakata ennast arendama ning nad korraldasid töövälisel ajal ise täiendkursusi. Kui kaasajal on täiendkoolituseks valdavalt vaba päev ning sinna juurde käib mõnus lõõgastus kusagil turismitalus või spas, siis need mehed leidsid endas soovi ja energiat õppida pärast 10 tunnist tööpäeva [...]

Loe edasi...

Läbirääkimiste koolitus

15.03.2012 toimub avatud koolitus “Kuidas pidada edukaid läbirääkimisi?” Üha enam saab nii töö, kui eraelu õnnestumisel määravaks võimekus saavutada kokkuleppeid. Maailm on muutunud lõputuks suhete võrgustikuks ning selles edu saavutamise peamine komponent on oskus pidada läbirääkimisi. Oskus väljendada enda seisukohti, kuulata teiste omi ning jõuda vastastikku kasulike kokkulepeteni. Rääkides võib rikkaks saada nii materiaalsete hüvede, [...]

Loe edasi...

Homme ooperis!

Mul on suurepärane võimalus pidada homme s.o 02.12.2010 loeng Tartus Vanemuise teatris enne ooperit “Madame Butterfly”. Räägin suhetest, nende juhtimist ning nende loovast ja hävitavast mõjust. Vanemuises näeme! Vanemuise kodulehelt: 2. detsembril kell 18 Vanemuise väikeses majas JAANUS KANGUR Jaanus Kangur : „Ooper on müüdi ja rituaali stiliseeritud vorm, mis annab meile võimaluse avastada ennast, [...]

Loe edasi...

Noorus ei olegi hukas!?

Mul oli suurepärane võimalus anda enda panus Jõgeva piirkonna noorte arendamisse. Harjutasime üheskoos meeskonnatöö oskusi. Mul on varem koolitustel mitmel korral vanemad inimesed öelnud, et oh oleks nemad saanud selle koolitusi palju varem, oleks hoopis teisiti elanud ja olen ka ise seda arvanud, et mulle oleks tormilise nooruse päevil hädasti ära kulunud needsamad koolitused, mida praegu teistele pakun…

Loe edasi...

Aeg meid muutnud on…

Mäletan enda noorusest aegu, kui Hortus Musicus oli minu “keeles” antimuusika vms ja Andres Mustonen tundus pehmelt öeldes üks imelikumaid tegelasi. Ja nüüd… Käisin Hortus Musicuse kontserdil ja see oli FANTASTILINE. Mitte et ma seda oleks täna avastanud. Ma poleks ju sellele kontserdile läinudki, kui poleks sealt elamust oodanud, aga see kontrast kunagise arvamuse ja [...]

Loe edasi...

Kas tõesti?

…läheb mõnes valdkonnas nii hästi, et kliendile võib tinglikult öeldes jalaga panna? Ma ei arva, et klient on kuningas. Ei ole. Klient on partner, aga see eeldab veelgi enam lugupidamist. Kuningat kummardatakse, partnerit austatakse.

Loe edasi...

And Justice For All – Kui kaugel on õigus inimesest?

23.07 EPL kirjutab loo, kuidas eriti delikaatse juhtumi ohvriks langenud perekond jäi ilma seaduse kaitseta ning tema olukord muutus veelgi ebamugavamaks

Tegemist on ühe, ehkki eriti drastilise näitega, kuidas lihtne inimene on õigusest ilma jäänu.

Loe edasi...

Kuidas kliendi kriitikale reageerida?

Mul oli suurepärane võimalus järjekordselt osaleda heateeninduse päeval Tartus ning seekord kõnelda teemal “Kuidas oskuslikult kliendi kriitikale reageerida?” Kerge ärevus puges naha vahele, kui Urmas Kõiv tutvustas mind, kui eelmisel aastal kõige populaarsemat esinejat…

Loe edasi...